卖产品之前先卖观念!

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卖产品之前先卖观念!
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发表时间:2019.07.11  来源: 大印文化   作者: 大印文化   浏览:-

【文章导读】李万博老师说:所有人都活在观念里,智慧的人懂得选择智慧的观念。 人的潜意识里面有身份、价值观、信念、能力、行为和环境。

其实卖东西也是一定有逻辑,要根据人性经过策划的,所有的人性都喜欢价值,卖产品之前先卖自己。

打个比方:李总上台了,来看看他是怎么卖自己的。“我听说过一句话,小老板靠产品赚钱,赚血汗钱;大老板靠项目赚钱,赚的是大钱;企业家靠趋势赚钱,赚的是未来的钱。在座的各位都是企业老板,想赚大钱的人,你必须要抓住趋势,只有抓住趋势,只有抓住趋势才能抓住天时,只有抓到天时才能比别人更快的找到未来的商机。“营销学问上有句话:得女人者的天下。什么意思?在座的各位都是老板,都想赚钱。这个世界上什么人的钱是最好赚的?女人跟小孩的钱最好赚。女人出去想要买一瓶酱油回来,结果却买了一件衣服,明明想给自己买件衣服,结果给老公买了一条腰带回来。男人就不是这样,思考来思考去,所以今天你有没有发现,包括很多做服装行业的都很有钱,大部分都是做女装的。”当他说完这段话,你们想要跟他交流吗?

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为什么想要跟他交流?因为谈的是老板赚钱的事,对你有价值,接下来你就愿意听他讲什么了,别人就开始竖起耳朵听了。这不就是先把他自己卖出去了吗?

这卖的是什么?是观念。什么叫观念?李万博老师说:所有人都活在观念里,智慧的人懂得选择智慧的观念。 人的潜意识里面有身份、价值观、信念、能力、行为和环境。

有句广告词:怕上火喝加多宝。怕上火是人的需求,喝什么是人的选择。再讲一个广告词:喝狼酒,夺冠军,夺冠军是价值观,喝狼酒是信念;去屑是价值观,海飞丝是信念;补水是价值观,温碧泉是信念;价值观就是你想要的,你有没有发现广告语都特别的简单粗暴,而且很有效。说一次就催眠你一次,这跟“怕上火,喝王老吉”是一个道理的,“脑白金,年轻态”年轻态是价值观,买脑白金。“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”收礼是价值观,只收什么?脑白金。

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